계약체결 증분원가, 판매수수료 자산화·상각 확인법

먼저 답부터 볼게요

계약을 따낸 판매수수료는 전액 당기비용일까?

고객과 계약을 체결했기 때문에 추가로 발생했고 계약을 얻지 못했다면 지급하지 않았을 원가라면 계약체결 증분원가로서 회수 가능성을 확인해 자산 인식을 검토합니다. 계약 여부와 무관한 기본급·입찰준비비·상시 광고비는 같은 기준으로 묶지 않습니다.

인식한 자산은 관련 재화·용역이 고객에게 이전되는 방식과 기간에 맞춰 상각하고 손상 여부를 봅니다. 상각기간이 1년 이하인 경우 적용 회계기준의 실무적 간편법을 선택했는지 회계정책에 남깁니다.

먼저 챙길 자료

수수료가 계약 성사에만 발생했는지 확인하세요

고객계약, 영업사원·대리점 수수료 규정, 지급승인, 계약 실패 시 지급여부, 해지·환수조항, 갱신확률과 예상수익, 상각·손상 명세를 준비합니다.

• 증분성
• 계약 성사
• 회수 가능
• 상각기간

AI로 생성된 이미지

처리 순서

원가 식별부터 손상검토까지

지출이 계약 체결 때문에만 발생했는지 판정하고 예상 수익·마진으로 회수가능성을 확인합니다. 자산 인식액을 수행의무와 연결해 상각하고 계약해지·고객이탈·수익성 악화 때 장부금액을 재평가합니다.

판단 기준

성과급 이름보다 지급조건을 보세요

계약서 서명 때만 지급되는 성공수수료는 증분원가일 수 있지만, 월매출·근속·팀평가에 따른 보너스는 계약 체결과 직접 연결되지 않을 수 있습니다. 여러 계약에 공통된 비용은 합리적 배부 여부를 별도로 봅니다.

실무 예시

3년 서비스계약 성사 수수료 300만원이라면

계약이 성사되지 않으면 지급하지 않는지와 300만원을 계약수익으로 회수할 가능성을 확인합니다. 관련 서비스가 3년에 걸쳐 이전된다면 갱신 가능성과 수행패턴을 포함해 상각기간을 정하고 월별 상각표를 원장과 맞춥니다.

주의할 점

세금계산서를 받았다는 이유로 즉시 비용 처리하지 마세요

부가세 증빙과 재무회계 자산 인식은 별도 판단입니다. 계약 변경·갱신과 조기해지 때 남은 자산의 상각·손상, 법인세 세무조정을 함께 확인합니다.

공식 자료

기준일과 원문을 함께 확인하세요

이 글은 2026년 9월 28일 현재 시행 중인 법령과 공식 자료를 바탕으로 한 일반 정보입니다. 적용 회계기준, 사업장 규모, 계약과 개별 사실관계에 따라 결과가 달라질 수 있으므로 실제 처리 전 최신 원문과 관할 기관 또는 전문가의 확인이 필요합니다.